Se pierde un nuevo artículo de Rismedia atrae una medición inquietante a la vista: el 75% de los clientes potenciales producidos en línea se pierden. Según PCMS Consulting y One Cavo, estos clientes potenciales se pierden ya que los expertos en ofertas de tierras y otros en el negocio no los están respondiendo o esencialmente responden más allá del punto de no retorno.
Un Cavo descubrió que de esos expertos en ofertas de tierras que respondieron a los clientes potenciales, respondieron una normalidad de ocho horas después de que se hizo la solicitud subyacente por la posibilidad. Hoy en día, los clientes planificados no necesitan simplemente tiempos de reacción rápidos, los anticipan. Como lo indican José Pérez de PCMS Consulting, “… más del 70% de los compradores eligen la organización principal que los golpea”. ¿Qué significa un tiempo de reacción rápido? De hecho, para numerosos compradores, un tiempo de reacción rápido implica dentro de 15 a 20 minutos después del contacto introductorio. Haga clic en CRM Inmobiliario
En el caso de que no esté respondiendo clientes potenciales web, respondiendo más allá del punto de no retorno, o esencialmente con vistas a estos leads generalmente juntos, están causando un gran daño a su negocio. Además del hecho de que pierde son posibles clientes y fuentes de referencia, sin embargo, podría estar causando un intercambio verbal negativo sobre usted.
Contemple el efectivo que podría estar perdiendo al permitir que solo una ventaja se pierda en el ruido. Estos clientes potenciales se pueden transformar efectivamente en clientes y no podemos subestimar esta realidad directa. Permítame presentar una imagen sobre el valor de un cliente. La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios expresa que, en general, los titulares de hipotecas conocen en algún lugar alrededor de tres o cinco personas que se mudan cada año. Supongamos que tiene 50 contactos “Elite” en su conjunto de datos y que en general, cada contacto se moverá una vez como un reloj. También debemos decir que se dirige al cliente en los dos cierres. Cada contacto de A-Rundown conoce no menos de un individuo que se moverá constantemente, sin embargo, no los obtendrá todos, así que espere que obtenga tres referencias durante la década de todos en su resumen. ¡Asumiendo que su bono normal es de $ 5,000, es decir, un pago de comisión de $ 1,250,000 al norte de un período a largo plazo!
En cualquier caso, eso no es todo. Para cada 100 personas en su conjunto de datos con los que mantiene una relación, puede anticipar un retorno del 13%. Eso es 13 intercambios por cada 100 individuos. Cuantos más cables agregue a su conjunto de datos y más conexiones construirá, más efectivo será como agente de bienes raíces.
Para evitar que los clientes potenciales escapen del aviso de todos, realmente desea una estructura de captura de líderes programadas en su sitio. Un marco de CRM terrestre decente le permite explotar esto. En consecuencia, cualquier cliente potencial que termine la estructura se trasladará a su conjunto de datos y obtendrá un momento de correo electrónico cuando llegue otro liderazgo. Esto le permite responder rápidamente llamando a la posibilidad de calificar aún más y además asigna la posibilidad de un plan de sostenimiento adecuado a la luz del nivel de capacidad y la seriedad.
Debe mostrar a los próximos clientes que usted es gratuito y abierto a abordar cualquier consulta que tengan. Por lo tanto, deberá mostrar notablemente sus sutilezas de contacto en su sitio donde no son difíciles de rastrear. Además, es por eso que es increíblemente fundamental tener una estructura de captura de plomo de sitio programada incorporada en su sitio. Permite las posibilidades de comunicarse con usted sin ir a su bandeja de entrada o obtener el teléfono. Además, le permite atrapar una ventaja posiblemente importante y que ese liderazgo haya entrado naturalmente en su conjunto de datos donde puede seguirlo a largo plazo.